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张发明:从“门外汉”到体育产业领跑者的进阶之路

摘要: 从“门外汉”进阶到体育建设产业领跑者,这条路张发明走了26年。


推进公司体育项目在全国的发展,在各类文体旅产业论坛上学习交流,现身诸多文体旅小镇考察,工作时忙到日夜颠倒;参加马拉松长跑,为体育赛事呐喊助威,行走在国内外徒步圣地,闲暇时尽是诗和远方。这就是张发明现在的生活。

张发明:从“门外汉”到体育产业领跑者的进阶之路

作为上海宏奥体育产业有限公司董事长,上海市体育设施工程建设行业协会副会长及上海交通大学大商汇文体旅产业联盟创始主席,同时热衷于参加众多户外体育活动,张发明俨然是外人眼中的体育产业大佬、体育运动达人。他却说:“我不是体育相关专业,一开始也是门外汉,误打误撞进来的”。从“门外汉”进阶到体育建设产业领跑者,这条路张发明走了26年。

26年没离开过体育行业

张发明是湖北人,原专业是学习国际贸易专业。1994年,刚毕业时的他到广州第三产业办公室工作,负责公司国际贸易业务中的体育设施板块业务。“比较引以为豪的是,从那时接触体育设施产品到现在,这26年我一直没有离开这个行业。”后来,他加入一家香港的体育材料公司,负责其在中国地区的市场销售工作。2002年,他被公司派驻上海,拓展公司业务在华东地区的开展。

2005年,正是中国房地产业蓬勃发展时期,北京申奥成功也带动了体育设施建设的发展,在体育设施行业市场浸润十余年的张发明决定出来借势发力,创办了上海宏奥体育设施工程有限公司(上海宏奥体育产业公司的前身)。宏奥体育产业公司是一家集咨询规划、设计承建、功能材料贸易、生产和体育赛事、场馆运营管理为一体的以“体育场馆系统解决方案”为核心的“体育文化全产业链整合运营服务商”。张发明说到“我们是一家涉及全产业链的体育公司,为体育场馆建设运营提供全生命周期服务型企业。”

经过15年的发展,宏奥体育不仅在产业链上趋于完善,在体育工程建设行业中也有一定影响力,成为该领域的头部企业。张发明介绍,公司建设内容涵盖了体育场馆建设业的各个方向和类型。如专业体育系统的体育场馆;教育系统的体育场馆;房地产及酒店、文旅行业的综合体育设施等,既包括国际化大型体育赛事场馆,也包括国内综合体育文化教育综合体项目。

“宏奥体育的客户覆盖全国,尤以华东地区最多,像上海市民公园足球场、武汉开发体育公园、芜湖市奥体中心、上海黄埔体育中心、上海新静安体育中心、上海源深体育中心等都是我们参与的代表性项目。”

从产业痛点中挖掘商机

张发明坦言,每一个项目从开始接触到项目完工交付,再到最后整个场馆运营维护,这是一个非常复杂的过程,更是一个持续专注的过程。“每一个阶段都是比较重要的,每一个阶段、不同客户的需求点不一样,我们唯有用”专业和专注“四个字来解决不同阶段的问题和客户不同的需求。”

宏奥体育秉承的业务发展模式是从技术服务和专业咨询切入,为有需求的业主做最前端的项目定位,然后提供专业的规划设计服务,根据业主具体需求和资金预算来推荐合适的体育功能性材料,再参与业主组织的专业招投标这一行业规范的模式来完成建设内容;最后还为业主提供后期场馆的运营维护的专业延伸服务和公司的衍生业务。这是非常标准规范的流程,除了专业和专注,宏奥体育还拥有较强的行业资源整合能力,与合作伙伴互补协调共同完成相关业务合作。

张发明坚信一点,哪里有痛点,哪里就有商机。体育场馆的运营维护就是宏奥体育在产业痛点的基础上挖掘的公司新业务方向。他说,目前国内体育场馆全生命周期运营中存在两个问题。上游体育场馆建设公司更像是标准的房地产开发商,他们倾向于大宗业务买卖类生意,看不上像后期维修、保养服务这样的小生意,基本建成后一两年质保期一过就不管了;这样对整个体育设施建设行业也是不利的。而下游的体育场馆运营管理公司由于专业性限制,一是缺乏场馆保养意识,把精力都花在了前端营销和后期经营管理上。而体育设施是一个标准和要求极为综合的系统,场馆运营管理公司也无能力解决这些复杂的问题。而上、下游公司中的这些现实的问题使得整个体育场馆全生命周期不能很好地完成衔接,这对整个体育产业的良性发展是不利的。

一个体育场馆的全生命周期长则数十年,最短也有十年八年,也就是说,建设公司质保期过后,它还有很长一段路要走。为解决这一行业痛点,宏奥体育开辟了体育场馆设施的后期时代生命延伸的专业维护保养业务。在张发明看来,这对公司是百利无一害的,既多了一个新的利润增长点,又不浪费公司所具备的专业能力,还可以发现公司在前期规划建设中存在的不足并不断完善,提升公司在行业中的竞争力,同时也为体育产业的良性发展和为社会提供了一些价值。

一场危机激发的多元化转型

不经历挫折,不足以谈人生,同样,困难也伴随在每一位企业家的创业过程中。比如在2020年初这场突如其来的疫情中,以餐饮、旅游、娱乐为代表的线下第三服务产业处于全面关停状态,制造业也处于下游订单保不住、上游原料狂涨价、厂里员工回不来的尴尬境地,在这背后,是多少民营企业老板的焦虑挣扎。

宏奥体育2月10号拿到复工证明,但为安全起见,这段时间公司还是采用居家办公为主、公司值班为辅的办公机制。宏奥体育60%的员工是来自湖北,公司早在疫情全面爆发前的1月23日就让一部分同事先回到了上海,但仍然有大部分员工依然还在湖北的家中隔离。张发明承认疫情对业务肯定有影响,他没有消极抱怨,而是及时做了业务策略的调整,把从老客户中挖掘新业务作为努力方向。

15年的创业路上,风风雨雨都经历过了。“我们一直在拼命学习,砥砺前行。”张发明说,宏奥体育创业时是一家基础比较弱的公司,公司员工大都来自湖北老家,甚至是偏远的农村地区,人脉资源条件和上海不可同日而语,再加上对上海地域、语言、文化的不熟悉,这给初期创业增加了很大难度。为赢得客户信任,他们唯一能做的就是肯吃苦、肯用心、肯学习,认真细心,从小处着手。

2008年是张发明记忆最深刻的一年,也是宏奥体育的转折之年。2008之前,公司主要业务是做房地产行业里的会所里的体育设施,如:包括游泳池、网球场、篮球场等室内运动场地的规划建设及健身器材销售安装业务,这类型业务占公司经营额的比重高达90%。这是一个高度透明、充分竞争的红海市场,行业门槛也较低;但由为自豪的是宏奥体育也服务过不少国内房地产龙头企业。2008年在房地产金融危机冲击下,地产公司大量楼盘滞销,这给了宏奥体育一个致命打击,“业务和资金流一下子完全断掉了”。张发明和全体同仁一起倾其所能调动了所有能调动的资金,才让公司勉强撑了下来。这让他意识到,不能做单一类型的业务,公司业务的多元化的发展才有综合的抗风险能力。也是从那时起,公司开始了业务多元化发展的艰难转型之路,经过十多年的转型发展,终于成为一家体育文化全产业链的综合运营服务商。

体育行业主体需要抱团发展

张发明谦虚地说,很多同行公司非常优秀,是宏奥学习的榜样。不过他坚信,宏奥体育经过15年的发展完善,宏奥体育 已形成了自己竞争优势。这些优势为公司构筑了护城河,决定了公司在行业中的竞争力。

“公司大部分管理人员都有15至20年的行业经验,通过这些年的项目实践,他们在行业不同细分领域里有不同的造诣和样板工程项目,我们把这些能力整合成宏奥的资源,形成宏奥的核心竞争力和公司品牌,所以宏奥是行业里为数不多做体育设施全业务类型和全产业链的专业公司。”作为参与体育设施项目的起点,上游设计规划人才的培养就显得尤为重要。在张发明的主导下,宏奥与华东建筑设计研究院有限公司、广州南方建筑设计研究院、上海锋思城界设计研究院有限公司等多家国内知名建筑设计企业/院校合作,形成产学研一体的共同发展模式。

据张发明介绍,宏奥体育还搭建了一个体育设施功能材料的全球化采购平台,从灯光设施、木地板到室内外运动丙稀酸涂料,全都从欧美等国家一手采购。这些体育功能材料既供宏奥公司自己用,也成立专门的专业销售团队销售给国内其他行业同仁,公司有自建的线上线下销售平台,也跟相关渠道商合作进行分销。“采购平台既摊薄了项目建设的成本压力,增加了公司技术能力,也拓宽了盈利渠道。”

张发明认为,体育与很多行业都可以进行融合,他计划未来将宏奥体育的优势拓展到旅游和大健康领域。“未来的旅游业将不是走马观花式的,而是沉浸式的度假式的;未来的大健康产业也不是静态的疗养,而是变被动为主动,会有很多运动元素在里面,这一行业趋势里有我们的发展机会。”他说,宏奥体育产业有限公司联合文体旅行业的一些头部企业与上海交通大学大商汇教育平台一起联合成立了“大商汇文体旅产业联盟“,对文化、体育、旅游、大健康相关的行业资源进行整合,这将利于文化、体育、旅游行业主体间相互合作、共同发展。

作为一位拥有26年经验的行业老兵,张发明认为,在各种利好因素下快速发展的体育建设行业前途光明、未来可期,有着巨大的发展潜力。但行业中存在的一些问题也应该引起重视,比如行业标准化相对滞后,行业主体水平参差不齐、缺乏行业龙头企业,行业专业水平和整体规模相对于其他产业依然偏低等问题。他给出的解决方案是:整合资源、跨界融合、抱团发展。“这也是我们成立大商汇文体旅产业联盟的初衷,就是让大家有一个共同学习交流、提升自己和跨界融合合作的平台。”

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